【変わらない美容室は、静かに消える】

髪と人生を「構造」から整える。

ショウセイ株式会社 代表

木田昌吾です。

このブログを開いてくださり、本当にありがとうございます。

僕は日々、美容室経営と現場に立ちながら

「なぜ、同じ施術でも差が生まれるのか」

「なぜ、努力しても報われない人がいるのか」

「なぜ、綺麗になっても持続しないのか」

そんな“構造”を考え続けています。

このブログでは

✔ 髪のこと

✔ 経営のこと

✔ 働き方のこと

✔ 人が成長する仕組みのこと

を、できるだけわかりやすく、そして本質からお伝えしていきます。

あなたにとって

何か一つでも視点が増えたり、

明日からの行動が変わるヒントになれば嬉しいです。

心を込めて書いていきます。

米国の名門新聞📰 

ワシントンポスト

が、従業員の約3分の1を解雇し、スポーツ部門を閉鎖するという報道がありました。

世界有数のニュース組織ですら、

「過去の構造」を壊さなければならなかった。

理由は明確です。

“紙媒体という時代に最適化されすぎた”

■ これは新聞業界の話ではない

経営の原理原則はシンプルです。

1. 顧客は変わる
2. 収益源は変わる
3. コスト構造が変わらない会社が消える

新聞社の本質は「新聞を作ること」ではありません。

本質は「情報を届けること」。

しかし組織は“印刷”に最適化されていた。

そのズレが、今回の決断です。

美容室も同じ構造にいる

ここで問いです。

あなたのサロンは

「カットをする店」ですか？

それとも

「顧客の未来を設計する店」ですか？

■ 技術業に最適化しすぎていないか？

・カット単価を上げる努力

・新規集客を増やす努力

・SNS投稿を頑張る努力

もちろん必要です。

でもそれは

“新聞をキレイに印刷する努力”と同じかもしれません。

本当に見るべきは「粗利構造」

5年後も残るサロンは

技術業ではなく「粗利設計業」

になっています。

未来型サロンの目安

• 技術原価：10％以下
• 店販原価：35％
• 粗利率：80％以上
• 労働分配率：45〜50％でも利益が出る

ここまで設計できているか？

■ 無くなるもの

・属人技術

・ホットペッパー依存

・値引き集客

・「人がいるから残す」メニュー

■ 残るもの

・世界観（思想）

・再来が自然に上がる設計

・教育が売上に直結する仕組み

・商品と体験が循環する構造

経営者にしか見えない未来

現場はこう思います。

「これまで一生懸命やってきた」

でも経営は感情ではなく構造。

ワシントン・ポストは守るために削った。

あなたは、未来のために何を削りますか？

覚えておくべきこと

いつか

• 今の美容室モデルも消える
• 今の集客手法も消える
• 今の働き方も消える

でも

“構造を作れる人”は消えない

今日からやること

① 粗利を毎月見る

② 再来率を全員で共有する

③ 利益を生まない施策を1つやめる

最後に

変わらないことが安定ではありません。

変わり続けることが安定です。

「その日」は必ず来る。

だからこそ、

日常から変わる習慣を持つ。

それだけで未来は変わります。

木田昌吾